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酒水如何促销?

作者:kunshanjiushui   发布时间:2015-11-07 17:19:37   浏览次数:498
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渠道,终端,促销,……,很多酒水企业把绝大部分时间都花在这些上面,传统的营销模式已经不能满日益增长的经济水平、消费水平,不能满足高标准服务的要求,必须创营销思维,创新营销模式,寻找新的利润增长点。

 

酒水酒水

 


 

 

渠道,终端,促销,……,很多酒水企业把绝大部分时间都花在这些上面,传统的营销模式已经不能满日益增长的经济水平、消费水平,不能满足高标准服务的要求,必须创营销思维,创新营销模式,寻找新的利润增长点。 


 

六大新招


 

电话_营_销电话营销,电话送酒是一种崭新的营_销模式,能让客人体验到“尊贵享受”的价值。 

酒店消费酒水的高昂花费,衍生了“自带酒水”的这一消费模式。但是很多消费者认为自带酒水形象不好,请客吃饭时总觉得面子上过不去,尤其是在酒店当面告知“自带酒水”增收服务费时,请客的人往往会比较尴尬。而通过电话订购送酒,不但可以避免尴尬,还能体现为客人量身定做的“尊贵感”,增加“消费乐趣”以及“酒桌谈资”。这种创新的直销渠道,比较适合中高档葡萄酒、白酒、黄酒以及功能_性_保健酒。 


 

网_络_营_销相对于传统营销方式,网_络营_销以其投入低、见效快、不受时间和地域限制等一系列的优势赢得了全球范围内绝大多数企业的青睐。它使广告主的投资回报率有史以来出现了革命性的提升。国外一份权威调查显示,企业在获得同等收益的情况下,对网_络_营_销工具的投入是传统营销工具投入的1/10,而信息到达速度却是传统营销工具的5~8倍。 

娱乐营销我们从来都不缺乏消费者,缺乏的是激起消费者购买欲望的手段,中国的酒桌文化源远流长,但娱乐文化永远是主题。如果酒水企业能够创造出一种新鲜、娱乐的喝酒方式,不但能给消费者带来一种别样的体验,还能创造出一种崭新的营_销手段,并为自己带来可观的利润。下面分享一个比较有创新的娱乐_营——销手段。 


 

美-女营_销 美丽消费、健康消费和快乐消费是上流社会消费的三大主题,更是未来社会消费的主流趋势。而美女,是联结豪商巨贾、达官贵人、各界名流的最佳载体,同时,她们还是时尚与潮流的代言人,是媒体和公众关注的焦点,是成功人士(掌握社会绝对财富的男人)梦寐以求的“宠物”。只要是美_女,她必定有一个或大或小的凝聚成功男人的交际圈,而成功男人,正是高端酒最有力的目标消费群。所以,以美女为媒,利用美_女对高端酒的特殊演绎,以及美女对目标消费群体的特殊影响力,促成高端酒价值最大化的实现。 

免费营销 一种比以往更强烈地吸引着消费者的营销手段“免费_营销”,正在发展并成为最具吸引力的市场营_销手段之一。在面对来势汹汹的免费大潮中,企业如何加入免费营销的行列?“天下没有免费的午餐”,这是大家耳熟能详的话,但是在现实的生活中却常常有免费的服务和产品现如2005年底,盛大连续宣布将《热血传奇》、《传奇世界》和《梦幻国度》三款大型游戏采取“永久免费”的方式运营;2007年,《纽约时报》宣布免费


 

不对称营销 “不对称”的概念最早是源自哈佛商学院教授克莱顿·克里斯坦森的大作《困境与出路》一书,根据克里斯坦森教授的理论,正是由于不对称动机的存在,一些相对弱势的企业才有机会战胜比自己强大得多的行业强者。而以小博大、以 弱胜强正是现今大多数中国区域白酒企业所面临的极具挑战性的一个课题。

总结


 

对于先机已失,强弱已分,很多相对没落老牌酒企和区域酒企想要复兴和发展是何其之难!如何才能趟过业已强大的行业领先者设置的一个又一个竞争鸿沟?只有深入研究总结实施以小博大、以弱胜强的方法才能拥有更大的胜算。

——————欢◇迎◇关◇注——————

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